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セールスの成功における重要な要素とは?

自尊心は肯定的な自己概念の基礎であることを知っていますか?
高い自尊心と自己受容は、セールスの成功における重要な要素なのです。

あなたの人格の核となるもの

自尊心は、人格形成において最も重要なものです。
自尊心とは、自己概念における感情的な部分であり、内なるパワーの「核」となる部分でもあります。

そして自尊心は、人生における感情の構成要素なのです。

ですから、自尊心は態度や人格を決定づける最も重要な一要素であり、
人生において成功するための鍵となるものなのです。


自尊心の定義

自尊心は、あなたがどれだけ自分自身を好きかによって決まります。
自分自身を価値のある人間として好きになり、受け入れ、
そして尊敬するほどに自尊心は高まります。

そして自分自身を素晴らしい人間だと感じることで、より前向きで幸せになることができるのです。


セルフモチベーションの源

自尊心は、エネルギーレベル、情熱、モチベーションを決定付けます。
自尊心は、あなたのパフォーマンスや効果性をコントロールするバルブであり、
まるで宇宙ロケットセンターからロケットが発射する際に使われる、燃料のようなものなのです。

高い自尊心を持つ人々は、挑戦すること全てにおいて良い結果を残すのです。

    

どんな人になりたいか?

あなたが思い描く自己の理想像は、将来最もなりたい人間像によって定義されます。
そしてその理想像は、人生の方向性を決定し、また人間としての成長や進化も決定付けます。

一方で、自己イメージは、現時点でのあなたのパフォーマンスをも決定するのです。
つまり、あなたの自己イメージは、今日この瞬間のあなた自身のあり方なのです。


あなたの自尊心の大部分は、あなたの自己イメージ、
つまり日々の行動におけるパフォーマンスや理想像と、
あなたがなり得る最高の人間との関係性によって大きく決定づけられます。


調整や調和への努力

あなたの日々の行動が、あなたのなりたい人物像と一致していれば、
あなたの自尊心は高まります。

もしもあなたの理想像が、
整然として落ち着いていて、前向きで目標達成のために働く人物であれば、
あなた自身が整然とし、落ち着いていて、
前向きな態度でひとつひとつの仕事をきちんとこなすことで、
健全で高い自尊心を持つことができるのです。

自分自身を好きになり、尊敬し、落ち着きを持って自信に満ちるはずです。
そして幸せで、健康で、前向きになり、高いパフォーマンスを発揮する人格となるのです。

    

セールスの成功への鍵を発見する

自尊心は、肯定的な自己概念の基礎となるものです。
高い自尊心と自己受容は、セースルの成功における重要な要素です。

あなたが自分自身を好きになり、尊敬すればするほど、パフォーマンスは向上します。

自尊心を高く持ち、そしてそれを保つことは、
目標達成のために毎日できる最も大切なことなのです。

    

本日のまとめ

これらのアイディアを行動に移すために、今すぐにできることが2つあります。

まず、「私は自分が好きだ、私は自分が好きだ」と1日中繰り返し自分自身に言うことです。
この力強い言葉は、あなたをより幸せにし、パフォーマンスをより良いものにします。

次に、あなたの成功勝利について常に考えてください。
自分自身の最高の瞬間や経験について考えるたびに、
自分自身を好きになり、尊敬し、より良い行動を起こすことができるのです。




Brian Tracy

高いパフォーマンスを維持する7つの法則

man最大のパフォーマンスを発揮するために、あなたは7つの法則をマスターする必要があります。
これらの法則を体得するまで繰返し練習しましょう。


1.目標設定

毎朝5分ほど時間を取って、今目指している目標を紙に書きましょう。ノートはスパイラルノートがお勧めです。
毎朝、あなたが目標にしている10のゴールを書く事によって、あなたの潜在意識にこれらの目標が深く刻みこまれます。

目標を書く習慣を身につければ、メンタルの力を呼び起こすことが可能です。

あなたの思考を活性化することが可能なのです。
これらの力を手に入れば、一日中チャンスを見つける集中力を手に入れることが出来、より早く目標に近づくことを可能にします。


2.プランニング

毎晩寝る前に、何分か時間を取って次の日の計画を立てましょう。
タスクリストを紙にまとめリスト通りに仕事を進めていくのです。紙に書くのが重要です。この法則は高いパフォーマンスを手に入れる上で最も重要な法則です。


3.優先順位を明確にする

タイムマネジメント、パーソナルマネジメントそしてライフ・マネジメントの真髄は、優先順位を明確にして、時間を管理することです。これは高いパフォーマンスを手に入れる為に必要不可欠なスキルです。


4.最重要な仕事に専念する

最も重要な仕事に専念できる集中力を手に入れることは、
他の法則と同じくあなたを成功させるチャンスを増やします。

    
5.食事制限と運動

成功を手に入れる為に最も重要な要素はあなたの健康です。運動を頻繁にして、食事に気を付ければ、高いパフォーマンスを維持する最高の健康状態を手に入れることが可能です。

6.学び続ける

あなたの思考は筋肉と同じです。もし使わなければどんどんと退化してしまいます。学び続ける意欲はどの業界で成功するのにも最低限必要です。

    
7.大切な人と一緒に過ごす時間を創る

人との関係はとても重要です。いくらあなたが成功へのハシゴを上がっていたとしても、大切な人と過ごす時間を作ってください。いくら忙しくても毎日時間を作る必要があります。

    
本日のまとめ

これらの法則を実行すれば、あなたは最高のパフォーマンスを発揮出来るだけではなく、やること全てに充実と満足が得られるようになります。7つの法則を学び、これらの法則を日常的に取り入れられるよう、今すぐ計画を立てましょう。




Brian Tracy

説得力を高める4P

business仕事やプライベートにおいて、周りを説得する力を高める
『4P』について知っていますか?

4Pとは、能力(Power)、位置づけ(Positioning)、パフォーマンス(Performance)、
礼儀正しさ(Politeness)
のことです。

そしてこの4Pは、すべて認知(Perception)に基づいています。


人間力を高める

本当かどうはさておき、自分が大きい力や影響力を持っていると感じている人ほど、
自分の思う様に人を説得することができるものです。

例えば、もしあなたが立場の低い従業員だったとしても、
組織の重役や裕福な人のように周りに認識させることができれば、
周りの人々はよりあなたのことを手助けしてくれるはずです。


あなたに対する印象を形作る

2つ目の「P」は位置づけ(Positioning)です。

これは、他人があなたをどのように見ていて、
あなたがその場にいない時にあなたのことをどのように話しているかを指します。

他人の頭や心の中でのあなたの位置づけによって、
あなたの影響力をどれだけ受け入れやすくなるかが決まります。

あなたが周りを巻き込んで何かをするとき、
周りの人はあなたに対する見方やあなたの位置づけを心の中で形成しているのです。

まずは、あなたの要求が受け入れられやすくなり、
目標達成に向けて他人が手助けしてくれるようになるために、
あなたの行動や言動をどのように変えることができるか考えてみて下さい。


得意になる

3つ目の「P」はパフォーマンス(Performance)です。
これはあなたの専門分野における能力や習熟度を指します。

良い結果を残すために高い能力を持ち合わせている人は、平均的な仕事をしている人よりも、
はるかに大きな説得力と影響力があります。

    

優秀さにこだわる

あなたの残す結果や能力に対する周りの見方は、
驚くほどあなたの印象や見方に影響を与えます。

ですから、あなたは自分の専門分野において、トップになることにこだわるべきです。

あなたの仕事ぶりが優秀であるという評判は強力な力を持っており、
周りからは非常に説得力のある人として認識されます。

あなたのアドバイスを受け入れ、あなたから影響を受けることに対してオープンになり、
あなたの要求に応じるでしょう。

    

礼儀正しく人に接する

4つ目の「P」は礼儀正しさ(Politeness)です。

人が一般的に何かをする時は、その行動をしたいか、しなければならないかの
2通りの状況に置かれています。

あなたが優しさ、礼儀、尊敬の念を持って人に接すれば、
人はあなたの為に何かしたいと思ってくれます。

彼らは自分自身のことよりもあなたの問題を解決しようとし、
あなたの目的達成のために力を貸そうとするでしょう。

他人に対して優しく接することは、人間の一番深い潜在的な欲求を満たすことになります。
その欲求は、自分自身が周りの人にとって重要視され、尊敬の念を集めたいという欲求です。

あなたが会話や姿勢、そしてその人への接し方を通じてそのメッセージを伝えることで、
相手はあなたの話に対してオープンになり、あなたが必要とすることのほとんどすべてを
受け入れるようになるでしょう。

    

認識は現実

繰り返しますが、認識が全てです。
認識していることがその人にとっての現実なのです。

人は、自分の中にある認識を基準にして行動します。

もしあなたが他人からの認識を変えることができたなら、あなたに対する印象や考えが変わり、
あなたに対する振る舞いや行動を変えることができるでしょう。

    

本日のまとめ

これらのアイデアを行動に移すために、今からできる2つのことをお教えしましょう。

まず、あなたが相手に与えたい印象は何かを考え、その印象に沿った言動をしてください。

次に、人に親切に接して下さい。
人との交流の中で、黄金のルールを実践して下さい。

黄金のルールとは、常に礼儀正しく接し、
重要視されていると相手に感じさせることです。

あなたを好きな人が多ければ多い程、
あなたからの影響をよりオープンに受け入れるようになるでしょう。




Brian Tracy

長期的な関係の築き方

photoトップ10%の収入を得ているセールスパーソンは皆、長期的な販売関係を構築、維持するスキルを持っているということをご存じでしょうか?

もし、あなたが持っているコミュニケーション力の全てを大きな鍋の中に入れてぐつぐつと煮込み、重要な本質を抽出することができれば、それはセールスを成功させる上で重要なポイントとなります。

顧客との長期的な関係を築くスキルこそが、トップ10%のセールスパーソンが
成功している理由
です。

彼らはサービスや商品を販売する際には必ず、顧客との間に長期的な販売関係を
いているのです。


成功する理由

人生における成功のほとんどは、
あなたが他者と仲良くする能力やあなたが築く関係性の質にかかっています。

心理学者のシドニー・ジェラードによれば、人生における幸福の85%は、他者との適切な交流によるものだと言われています。

反対に、
人生における不幸や問題の85%も、他者との関係性から発生しているのです。


たくさんの人にセールスする

誰でも、どこかのタイミングで数人に対してセールスを行うことはできます。

しかし、関係性を構築するエキスパートは、より多くの人に繰り返しセールスすることができるのです。

あなたが大金を稼ぐことができる唯一の方法は、見込み顧客に対してもっと簡単に、頻繁にセールスができるようになり、

そして見込み顧客が心を開き、他の人に対して推薦や紹介をしてくれるようにすることです。

全てのトップセールスパーソンは、顧客との間に質の高い関係性を築き、維持しているために、その後何年にもわたって繰り返しセールスを行うことが可能なのです。


感情的に決断し、論理的に正当化する

私たちは皆、他者と構築する関係の質に常に気を配っています。

私たちはそもそも感情な生き物であり、多くの決断は、心の中でどう感じたかによって決まるのです。

商品やサービスを購入しようとする時、私たちは頭の中でなぜこの商品やサービスを購入しようとしているのか、またしないのかを注意深く考えます。

しかし、最終的な判断は、感情によって決まっているのです。

私たちは、自身の内なる声に耳を傾けています。

私たちは、心の赴くままに従って生きているのです。

ですから、私たちが商品やサービスを購入する際には、基本的に他者との関係性や信頼関係によって購入を決断しています。

信頼関係がなければ、セールスは存在しないのです。

    
    

重要な要素に焦点を当てる

あなたがこれまでセールスを通して学んできたサービスや商品に関する知識や人格の全ては、

顧客との間に質の高い関係性を築くために必要なスキルなのです。

    

本日のまとめ

あなたが今すぐに始められる2つのアクションをお教えします。

1つ目はセールスにおける関係構築のスペシャリストになることです。

まず始めに、何よりも関係構築に注力してください。そうすればおのずとセールスの結果も出るはずです。

2つ目は、構築した関係性を大切にしてください。

顧客との間に築いた関係性を悪化させるようなことは避けて下さい。

あなたと顧客の関係性を、自分の庭の花を育てるように大切にしてください。




Brian Tracy

ビジネスを成功させる7つの法則

Lorbeerkranz Gold - 7

あなたはビジネスを成功させる7つの法則についてご存知ですか?

1つ目の法則は、
目標を明確にし、その目標を現実のものとして頭の中で映像化することです。

そして、その映像を、何回も何回も自分の中で上映してください。

2つ目は、
値段が手頃で品質の良いサービスや商品によって、
あなたが解決できる問題はないか探してみて下さい。

成功しているビジネスでは、
素晴らしい商品またはサービスを適切な価格で顧客に提供しています。

3つ目の法則です。

ビジネスを始める際には、
あなたが始めるビジネスについて徹底的に知りつくし、
さらにスモールビジネスとして始めることです。
多額のお金を投資するのではなく、時間を投資して下さい。

 

成功を自分の力でつかみとる方法

ビジネスを始める際に最も良い方法の一つは、
ビジネスを小さく始めることです。

まずはごくわずかな資金で、ビジネスを始めるのです。

多額の借り入れをしたり、友人にお金を借りたりなどせず、
まずはビジネスから得た利益だけを再投資して、ビジネスを大きくしてください。

 

テスト、テスト、テスト

4つ目の法則は、常にテストすることです。
特に重要な決断の時にこそ、テストを繰り返して下さい。

決して、突然始めてはいけません。
一歩ずつ確実に、そして慎重に進めてください。

5つ目の法則は、

事業を拡大する際には、決して利益以上の投資はせず、
身の丈にあった投資をしなければいけないということです。

言い換えれば、自分が払える金額までを投資するのです。
借入はせず、ビジネスから得た金額だけを再投資するようにしましょう。

 

一緒に働く人は慎重に選ぶ

6つ目の法則は、

あなたが事業を拡大させる場合には、
一緒に働く人を慎重に選ぶことが重要だということです。

事業拡大における最大の過ちは、間違った人を採用し、一緒に働くことです。

ですから、あなたが採用をする場合には、
細心の注意を払って採用活動を行わなければなりません。

 

財務レバレッジを活用する

7つ目の法則は、財務レバレッジを活用することです。

これは金融機関からの融資などを示します。

あなたのビジネスがある程度成功したら、
次のステップとして、外部からの資金調達を行ってください。

あなたがビジネスをスタートした最大の理由は、
一定のキャッシュフローを得るためであり、
負債ではなく利益を得るためのはずです。

ビジネスのキャッシュフロー状態が良ければ、
銀行はあなたが支払える限度の金額を貸してくれます。

 

まずはアルバイトとして始める

最後にこの数年、私が勧めている方法についてお話します。

あなたが、もしビジネスを始めたいけれども資金がないということであれば、
最初にその分野でのアルバイトを経験してみることです。

これは素晴らしい職業訓練になりますので、出来る限り、時間が空いた夜や週末、
また長期休暇を活用して、アルバイトを経験してみましょう。

外からは素晴らしく見えても、
実際働いてみると問題があるということは、実際にあります。

そしてアルバイトをしていたからこそ、
実際に自分のビジネスを始めた際、分かる事もあるはずです。

そして、どの分野を改善しなければいけないかが見えてくるのです。

 

あなたにとって必要なことを学ぶ

これだけは覚えておいてください。
ビジネスが成功しない理由の大半は、経営者の能力不足から来ています。

そのため、時間を投資して成功するために必要なことを勉強してください。

あなたが今投資した時間は、将来必ずあなたを成功へと導いてくれるはずです。

 

本日のまとめ

ビジネスを成功させるために今日から使える2つの法則があります。

第1の法則は準備をすることです。
多くの人が成功を収めた最大の理由の一つは、
ビジネスを始める前に、成功に必要な経験そして知識を持っていたからです。
ですから、ビジネスを始める際には、きちんとした下調べが必要です。

そして2つ目は、ビジネスを始める際には、小さく始めることです。
財産の全てをつぎ込めば成功すると思う人々は大勢います。
しかし、成功を収めるためにはその逆の発想が必要なのです。
小さく初めて、ビジネスから得た金額を再投資して
ビジネスを大きく
してください。

 

Brian Tracy

蓄積の法則

stone「塵も積もれば山となる」

あなたはこの言葉を聞いた事はありますか?
もし聞いた事があるのであれば本日お話する
「蓄積の法則」の話もすぐにご理解頂けると思います。
    
どんな法則かと言うと、

全ての素晴らしい事や価値あることは、
何百あるいは何千という、誰にも知られることのない
小さい努力や犠牲が積み重なって築き上げられたものだ

と言うことです。

何事も、時が経つにつれ蓄積されていきます。

価値あることを成し遂げるためには、
ほんの小さな努力を何度も何度も何度もする必要があるのです。

それはまるで雪だるまのようです。

最初はとても小さいボールですが、
転がす事によってどんどん大きなっていくのです。


学ぶ必要のあることを学ぶ

蓄積の法則は次の3点から成り立ちます。

最初に重要な事は、「知識」です。
あなたの体系化された知識は、何百、何千という断片的な情報の結晶です。

素晴らしい知識を持った人材は、裏では何千時間も知識に投資しています。
そして、特定の分野でエキスパートとして認知されれば、
そのハイレベルな知識があなたをとても貴重な存在にします。


支出をおさえる

蓄積の法則の中で2つ目に重要な事は、「お金」に関することです。

どんなに莫大な財産も、少しのお金が何百も何千も蓄積されたものです。

ですので、あなたが持っているお金を貯蓄し始めましょう。
貯蓄をする事により、一種の重力が生まれ、蓄積の法則が作用します。

これにより、お金が貯まれば貯まるほど、
もっと口座にお金を貯めなければいけないと思うのです。

私は何人もの成功者と話をしてきましたが、皆同じことを話してくれます。
貯蓄を始めるとすぐに、あなたの人生や仕事における
目標達成に必要なだけのお金が集まり始めるのです。

大勢の人が定年になると貧乏になる理由は、
彼らが貯蓄をしなかったからとも言えます。


必要な経験を積む

蓄積の法則の3つ目に重要なことは、「経験」です。

どの業界であっても、成功している人達に共通しているのは、
一般の人より様々な経験をしている事です。

そして、経験に変わるものはありません。
これは、実業家、起業家、マネジメント層、セールスマン、
そして他の方々にもいえることです。

彼らの多くはミスが怖くなかなか自分のコンフォートゾーンから
出ようとしないのです。


全てが重要

コンフォートゾーンから脱出し、失敗をしながら新しい経験を積まなければ、
あなたが目標としている富を得る力をつけることは不可能でしょう。

ここに、蓄積の法則の一番の鍵があります。

全てが重要なのです。あなたがやっていること全てが重要なのです。

多くの人が犯す最大の過ちは、自分が力を入れたいものだけが
重要だと思っていることです。

読書をする時、教材CDを聞く時、セミナーに参加する時、
早起きし会社に来る時、これらは全てが重要です。


時間を効率良く使う

テレビを見たり、時間を浪費したり、意味のないことをすることは
あなたに悪い影響を及ぼします。

これは重要なポイントですが、

あなたが今やっていることが目標に繋がっていないのであれば、
あなたは目標から遠ざかっています。中間は存在しません。

今あなたがやっている全ての事は、あなたの夢、目標、なりたい自分、
手に入れたい富、そういったものに向かっているか、離れているかです。
全てが重要なのです。それが、蓄積の法則なのです。

    

本日のまとめ

まず第一に、経済的独立に繋がるような分野を選んで、
今日からすぐにその分野の知識つけ始めましょう。

エキスパートと言われるほどの知識を得るには
もしかすると何週間、何ヶ月、何年間かかるかもしれません。
ただ大切な事は今始める事です。

そして第二に、あなたが選んだ分野において経験を積めるだけ積みましょう。

早く仕事を始め、頑張って働き、他人よりも遅く帰ることです。
そして、目標を達成するためにリスクを取り、ありとあらゆる方法を試して下さい。
この経験はとても貴重なものであり、時間の経過とともに蓄積されます。




Brian Tracy