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ビジネスは人がすべて


 

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すべてのビジネスは人次第です。

あなたが人々を魅了し、豊かにすることは、
何よりもあなたの成功を決定づける要因になります。
一方で、人選を間違えればうまくいくこともいかなくなります。

人がすべてなのです!

 
人脈作りのスキル

あなたのビジネスを成功させるには人脈作りのスキルは必須です。

地元のビジネス団体に参加し、定期的にミーティングに出席してください。
他のメンバーに自己紹介し、彼らはどのような仕事をしているのか尋ねてください。

あなたの商品やサービスについて話さないでください。
その代わりに、他のメンバーが彼らの商品やサービスをあなたに売るように促します。

ビジネスに携わる人々は、喜んで自分の仕事について話します。
あなたが心から興味を示せば、彼らは事細かに自分の仕事や、
その進捗具合について話します。あなたはこれを熱心に聞くのです。

 

売る努力はしない

人脈作りに関する私のアドバイスは、
「出会った人にあなたの商品やサービスを売ろうとしない」ということです。

間接的な努力の法則というのがあり、
あなたが出会う人にあなたの商品やサービスを売ろうとしないほど、
相手はあなたの作ったものや売っているものに興味を持ちます。

あなたが話すのをやめるほど、あなたの印象は良くなります。
あなたが相手の商品やサービスについて話してくれるように促すほど、
相手はあなたの商品やサービスに興味を持つものです。

 

ビジネスに必要な人々を見つける

自分のビジネスを始めたら、
すべてのことを自分でやらなければなりません。

しかし、あなたの商品やサービスを販売、配送し始めるとすぐに、
あなたは誰かの手を借りる必要が出てきます。

どのような人々が必要かはどうやって決めたらいいのでしょうか?
彼らをどう選抜しますか?
これらについては何回も質問されては答えてきたものです。

あらゆるビジネスの原則の中で最も重要なことのひとつは、
「紙の上で考える」ことです。

成功はメモ帳とペンとあなた自身から始まります。

 

すべての機能を書き出す

あなたの商品を作り、入手し、マーケティングし、
販売し、配送し、支払いを受け、修理するために必要な、
すべてのステップと機能をリストアップしてください。

最初から最後までのステップはどのようなものになりますか?
仕事内容について書く代わりに、「機能」を書いてください。

どの仕事もひとつかそれ以上の機能があります。

例えば、誰かがあなたの広告を見て、
あなたのオフィスに電話してきたら、
電話に出ることはその機能に含まれるかもしれません。

他にも、顧客の問題やニーズの特定、セールス、
営業電話のための情報の入手、注文処理、商品出荷、商品代金回収、
セールスの説明責任を負う、在庫補充の調整、
さらには経営者に売上報告をしたりすることなども含まれるかもしれません。

 

本日のまとめ

あなたが参加できるビジネスのグループなり組織を、
少なくともひとつは見つけてください。

定期的にミーティングに出席してください。
人脈作りのスキルを磨き、あなたのビジネスライフにおいて、
定期的に他のビジネスに携わる人々との交流を持つようにしてください。

ビジネスは人がすべてだということを忘れないでください!

Brian Tracy


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