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About Training

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経済不安が続く中、2011年は東日本大震災が発生し、
企業も消費者も買い控えの姿勢が見受けられる状況です。

そんな中、
ブライアンを思わせるかのように、毎日、受注を決め、
1人で多くの売上をあげるセールスパーソンがいてくれたら・・・

そう考えるのは、夢なのでしょうか。

さて、自社の営業に対して、
現在、どのような課題を抱えていらっしゃいますか?

・見込客と信頼構築ができていない
・一方的に商品説明をしてしまい、顧客ニーズを把握できていない
・クロージングの正しい迫り方を知らない
・見込客に反論されると、うまく対応ができない
・そもそも営業に対して、ネガティブである

など、様々あるかと思います。

そんな中、
営業課題を抱えている企業さまより、

ブライアン・トレーシーの営業スキルを
自社のセールスパーソンへ身に付けさせたい
というご要望を頂き、

『新・販売心理学講座』を教材として、
その内容を営業ロールプレイングで受講者へ落としこむ、
本研修プログラムを開発致しました。

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本研修のプログラムは、大きく3項目で構成されています。

1.『新・販売心理学講座』映像視聴+テキスト記入

ブライアン・トレーシーの講座映像から、
ポイントの学び取りとキーワードの書き取りを行ないます。

2.講師による解説

映像からの学び取りに、講師からの解説や補足説明を加え、
『新・販売心理学講座』の更なる理解促進を図ります。

3.営業ロールプレイング+ワーク

営業コンサルタントである講師が顧客役を務め、
実際の営業シーンをロールプレイングします。

また、セールスパーソンが抱える悩みを解決するために、
チームでディスカッションを行なったり、営業ツールを
作成するようなワークも行ないます。

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本研修を導入頂いた大手証券会社さまでは、
アンケートの全項目平均で98.3%が「満足」でした。

以下の通り、多くの学びを得て頂いています。

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こちらの企業さまでは、研修内容に満足頂き、
2ヶ月後にステップアップ研修を実施、
継続して研修を導入させて頂いております。

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世界中で数多くの成功者を生み出した
ブライアン・トレーシーのトレーニングプログラムの1つです。

セールスで成功するために、
セールスの基礎から高いレベルのセールス技術までを
35セッションにまとめた、販売心理学の集大成です。

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本研修は、販売心理学による
セールスの専門技能とメンタル的法則の学びと
実際の現場に合せた実践的営業ロールプレイングで、
翌日から実践できる営業スキルを身に付ける研修です。

貴社の営業課題に合せて、
『新・販売心理学講座』のセッションを選択し、
プログラム開発を行ないます。

ご興味がございましたら、
研修内容や価格等と併せて、お問い合わせください。

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また、お電話でのお問い合わせも受け付けております。
お気軽にご連絡ください。

ラーニングエッジ株式会社
法人研修事業部
担当:田邉
TEL:03-5348-5901